班˙費爾曼的驚人成就並非靠製造一系列噱頭，而是依靠自己努力奮鬥，踏踏實實做一些平凡的工作而取得的。在他的工作生涯中，他曾幫助數以千計的人獲得財務上的保障。有了這一保障，即使他們遭遇不測或因傷致殘，他們的家庭仍有能力養育子女，他們的生活仍有足夠的經費保持正常運作。費爾曼常説：“保險業務代表所做的工作眞是一大善事。如果人人都明白人壽保險的作用，我們根本就不用去推銷它，人們會自動找上門。可惜當他們明白個中道理時往往又為時太晩了。”

保險奇才，卓越超群

 
紐約人壽的業務代表，特考壽險師費爾曼的名字，在保險業中代表著一個傳奇的故事。他所創造的令人難以置信的銷售記録一直為人津津樂道，在行業中受到廣泛的尊崇。

 
費爾曼在紐約人壽工作的半個世紀中，他一個人所售出的人壽保險就超過全美一千八百家保險公司中大部份公司所擁有的承保總額。他曾創下一日售出二千萬和一年售出一億美元壽險保單的記録。在他的保險生涯中，他售出超過十六億美元的人壽保險。在晩年，他每年的傭金收入都超過一百萬美元。如今，他被視為有史以來世界上最偉大的壽險推銷奇才。的確，從許多方面來説，他對此一稱號都當之無愧。

“紐約時報”、“財富”雜誌、“今日心理學”雜誌和“銷售”雜誌都曾對費爾曼作過專題報道。一九八四年，費爾曼榮獲全國壽險師協會所頒發的羅梭奬，該奬項代表了保險業中的最高榮譽。

天才出於勤奮，成就源目努力
 

説來您也許不信，費爾曼這位保險業的曠世奇才，竟然是來自僅有兩萬人口的俄亥俄州小城東利物浦鎮。他只讀到高中一年級，入行時連標準的推銷能力測試都未能通過。他自認是“鄉巴佬”，旣非出自名門，沒有顯赫的家族背景和富人的關係網，對上流社會來説也沒有什麼特殊的吸引力。

那麼他究竟有什麼與衆不同?那就是他的志向。正是他的雄心壯志，使他能克服困難，勇於面對失敗與挫折，努力學習，刻苦工作，從而走向成功。

費爾曼的雙親早年逃離俄國，來到美利堅這片自由和充滿機會的土地，追求新的生活。費爾曼一九一二年出生於紐約市，連他在內一共有九個兄弟姐妹。在他兒時舉家遷至俄亥俄州的塞林那維爾鎮，他的父親在那裡從事家禽批發生意。家裡需要他幫忙，使他無法正常上學讀書。他只好在週一上午去學校取回功課，週五將做好的功課交回學校。這樣他一直堅持讀到高中一年級才不得不退學。

到一九三八年費爾曼二十六歲時，他替父親推銷牛油和鷄蛋，每週賺十美元。後來，費爾曼申請一份替保險公司登門收款的業務代表的工作，週薪可達三十五美元。可是他未能通過能力測試，然而他並不灰心，堅持向分公司的經理爭取工作機會，最後他如願以償，被公司録用。三年之後，他成為公司同仁中最出色的業務代表，每週賺取一百零五美元的收入，這收入在當時來説已經是很了不起了。

一九四二年二月二十五日，費爾曼在他二十九歲時加入了紐約人壽。從一九四三年中到一九四四年的年中，他在十二個月內共售出超過五十萬美元的人壽保險。可是費爾曼並不滿足。到一九四五年六月，費爾曼在十二個月內共售出了二百二十四張保單，保額超過一百一十萬美元。這一年，他首次成為百萬圓桌協會會員。在一九四八年，費爾曼重返校園，先是獲得了高中畢業同等學歷文憑，接着進修並通過考試，成為特考壽險師。

有志者，事竟成

現在，成千上萬的保險業務代表，不管他來自哪一行，也不管是哪一族裔，有什麼樣的經歷，他們都紛紛以費爾曼為榜樣，努力追求事業的成功。百萬圓桌協會前主席麥可文曾經指出：“沒有任何人能像費爾曼那樣提高了全體保險從業員的形象”。

在他一生中，費爾曼曾經向數以千計的行業協會發表演講。對於如何獲得成功，他一直堅信以下的銘

費爾曼的成功之道
 
１． 做好充份準備。費爾曼每次見客之前都要花很多時間來做好準備，以充分了解客戶的詳細情况。
２． 安排好每天的工作。費爾曼深知要成功就必須安排好自己的時間和各項工作。
３． 有創意，不怕難。費爾曼不斷改進推銷手法，直到客戶答應購買為止。
４． 滿足不同客戶的個別需求。每次售出保單，費爾曼都按照客戶的財務需求量身訂做。
５． 客戶至上。費爾曼認為，他所做的一切都是幫助客戶為未來的利益作明智的選擇。
６． 買自己所賣的東西。費爾曼發覺，要説服客戶增購保額，最好的方法是自己先增購保額。
７． 不斷學習。自從事保險推銷工作以來，費爾曼從不放過各種學習機會，積極參與各種銷售經驗交流會和講座以分享同事的經驗與心得。
８．不斷提高目標。費爾曼不斷為自己設立新的具有挑戰性的目標，以激勵自己不斷去爭取更大的成就。
９． 凡事力求完美。費爾曼事無巨細，均認眞處理。他總是反覆推敲每筆生意中的每個細節，以求工作盡善盡美。
１０． 定下能達成目標的期限，費爾曼每年都為自己設立一定的目標，據此再分成每月和每周的目標。

(摘錄自網路文章)